Category Management
•Etapele procesului de Category Management
•Surse de informare: clienti / competitori / analize de piata
•Rolul categoriei de produse, crearea sortimentatiei de produse
•Selectia furnizorilor
•Proiectarea sezonului
•Implementarea sortimentatiei
•Evaluarea sortimentatiei si analiza sezonului urmator
Buget achizitii
•Intocmirea planului de achizitii si vanzari
•Momentul intrarii marfii in stoc versus plasare comanda
•Urmarirea principalilor KPI (stoc, rotatie, vanzari, profitabilitate)
•Analiza categoriei si a subcategoriei de produse la nivel de SKU
Negociere
Negocierea de succes implica un proces amplu de pregatire, se bazeaza pe experienta, fiind in acelasi timp mai mult o arta decat o stiinta.
•Tehnici de negociere
• Fazele negocierii: interes / negociere / incheierea afacerii
•Tipologii de parteneri de discutie
•Studii de caz si probe practice.
